销售实习周记（精选5篇）
时间过得真快，一周又过去了，一周的经历，可以助长我们的经历，一定有很多可以记录的东西吧，该写一篇周记了。周记你想好怎样写了吗？以下是小编帮大家整理的销售实习周记（精选5篇），欢迎大家鉴戒与参考，希望对大家有所帮助。
销售实习周记1
第一周
第一个星期的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
实习第一个星期，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到很多货色。同事们都很热忱，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我非常激动。
为了能够真实的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每件事情，即便再简单的事情我都会认真思考几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还不断供给一些帮忙。等渐渐熟习起来，做起事情也愈来愈顺手了。
几天以后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小视了这些活，虽然说简略，但都是忽视不得的，每件事情都相当主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够成功，前面的每步基础都要打好。
一方面要宏扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每一个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，相互援助，协力实现独特的目的，团结众人的智慧潜力够发挥最大的效率。
另外一方面，要发挥自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深入的晓得，当解决的时候也会受益无穷。
第二周
实习第二周开始，已逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。
当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的晓得客户的意图，同时正确的向客户转达公司，和公司产品相干的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相称的熟习。因而每天上班我都会比同事去的早一些，豫备一些材料在身旁已被随时查阅，固然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，因而我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简单的作一些相干的先容便可，固然也有些客户需要更具体的信息，因而我需要对全局都做一番描写，力求让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才其实不好，但我能够把事情描写的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实，虽然已讲的口干舌燥了，但一想，或许我方才一番话就搞定了一笔生意，即便再辛苦也是值得的。
电话一多就轻易乱，幸亏有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决很多了。
工作都是辛劳的，个性是周末前的一两天，电话特殊的多，恍如大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的工作异常满意。
第三周
经过两个星期的锤炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前夙来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周仍然做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。
人常常都是这样，没有经历过的话，永久都不知道事情究竟是怎样一个样貌，是真的那末难，还是并不是如此，所以，不论怎样样，即便是自己完全陌生的事情，只有有机遇，都一定要去尝试，努力去做好。由于没有经验，那末就须要做更多的准备工作。另外就是不要惧怕失败，只要用心去做就可以够了。等到纯熟了，那末成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我以后的几次义务的成功都起到了极大的推动作用。自己也透过一向的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力。
由于自己向来比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟和缓，也不大顺利，不外有了一次经历以后，提高了很多，再加上经理跟共事的鼓励，本人尝试英勇的去敷衍，缓缓的好了很多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清楚的表白让对方熟习我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。
只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚经验，才华够发现自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就可以做得更好!
销售实习周记2
上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还接待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份接待客户的`工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交换的潜力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略，在第三周派上了用处。我由于牢牢捉住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个进程都是我自己操作的。这个成绩是在让人欣喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能愈来愈纯熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深入的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：
1.尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们务必学会如何尊重领导。尊重领导，其实不代表盲从，而是尊重他们的经验和指点。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有益于本身的发展。
2.慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。因此，务必让自己尽快适应新环境，融入到企业的文化当中，把电信人应有的精神面貌带出来。
3.处理好人际关系。在现今社会，人际脉络的重要性无可置疑。具有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。
4.自信：时刻延续自信。由于成功源于魅力，魅力源于自信。
5.不耻下问，只有不断设备自己才会不断进步。这个世界每天都在进步，如果自己只是原地踏步的话，其实已是在退步，后果必定是被企业所舍弃。因此，我们要争取一切途径去增长见闻，不管是透过他人、书本还是本身实践。
6.脚踏实地，走向成功没有捷径，只有勤勤奋恳地做好自己的本职，才能有更大的成功。或许大学生从象牙塔中走出来，自以为学富五车，才华横溢。但是除书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自己还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高务远，期望提出大范围地改革，赢得领导的赞美。由于你对这个企业的了解还是很有限的，不能期望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还务必勤勤奋恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增加筹马。
这次在中华人民共和国电信的实习真的学会了很多，在此感谢帮忙和指点过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增加的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高!
销售实习周记3
第一周
这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司本身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。
投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些：实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资;等等多项业务。其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱比较多。毕竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那末好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽可能学习我们更多课本上没有的东西。
第二周
一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对我这个从客户经理做起的实习生来讲实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸亏自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来讲其实不难。
之前并没有斟酌过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，愈来愈觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。
第三周
以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力很有微词，但是在炒股这件事上情况恰好反过来了。眼下大学生炒股的愈来愈多，今年的行情又催生了一批新的学生股民。他们或由于行情火爆而无暇上课，或由于短时间暴利而不屑上课。股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才是获得知识的首选通道。没有书本知识的动手能力是伪能力，没有理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。
第四周
这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。学炒股，大概需要两三个星期，知道怎样下单，再学点技术分析———就是给股票相面，就能够开始折腾了。学投资需要两三年乃至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须最少对一个行业非常熟习。
投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。不管是怎样样我们客户经理都要去了解，由于每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。
第五周
快邻近过年了，所以在培训进程的进度上略微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资历考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我渐渐的开始更了解证券市场的运作。
理手段和电子通讯技术，对情报、信息的搜集，主要玉成部靠人工完成，开发利用缺少深度，致使信息资源浪费，难以发挥行业优势。
现代科学技术的发展，将增进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机的利用，将使房地产咨询、估价中常常触及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET本钱的下降，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不但可以透过网络寻觅中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，乃至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展现变得有声有色。网络技术的推行，将给房地产信息的沟通、传播、展现带来全新的理念。
销售实习周记4
销售顶岗实习第一周
实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到很多东西同事们都很热情，很照顾我，常常在我碰到困难的时候便主动伸出支援之手，令我非常感动几天以后开始在同事的帮带下，做一些业务相干的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根基可别小视了这些活，虽然说简单，但都是忽视不得的，每件事情都相当重要，由于它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前面的每步基础都要打好为了能够真实的使用知识，我很严格的要求自己去做好每件事情，即便再简单的事情我都会认真斟酌几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不敦促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等渐渐熟习起来，做起事情也愈来愈顺手了。
销售顶岗实习第一个星期的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深入的了解，当解决的时候也会获益很多。
另外一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每一个人都需要跟其他人更好的沟通和交换，相互帮助，协力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
销售顶岗实习第二周
实习销售顶岗实习第二周开始，已逐步进入状态开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户转达公司，和公司产品相干的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟习因而每天我都会非常早起来，准备一些资料在身旁已被随时查阅，固然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，因而我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交换，语音通常都较短，只需要简单的作一些相干的介绍便可，固然也有些客户或合作火伴需要更详细的信息，因而我需要对全局都做一番描写，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才其实不好，但我能够把事情描写的比较清晰，如此也令客户或合作火伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即便再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息，认识的朋友一多就容易乱，幸亏有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互帮助也使问题容易解决很多了一个人做就很难一起做就变得非常容易我对这段时间的工作非常满意。
销售顶岗实习第三周
经过两个星期的锻炼，发现自己进步还挺快的，即便是之前历来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周依然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作火伴面谈由于自己向来比较内敛的原因，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历以后，进步了很多，再加上合作火伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的经历比我深的多的多的客户或合作火伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟习我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣
人常常都是这样，没有经历过的话，永久都不知道事情究竟是怎样一个模样，是真的那末难，还是并不是如此，所以，不管怎样样，即便是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好由于没有经验，那末就需要做更多的准备工作另外就是不要惧怕失败，只要用心去做就能够了等到熟练了，那末成功将是瓜熟蒂落的事情比如我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作火伴面谈，虽然我做得不够好，或可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我以后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了本身的水平和适应能力
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要用心，就可以做得更好!
销售顶岗实习第四周
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间斟酌其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学这些深入的感受只有经理过的人材会体验到果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可很多，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐渐的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都势必对我将来的就业产生深入的影响而对我来讲，真实的就业也已不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
销售实习周记5
实习的第一个星期
对实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要用时最长的一次了，当带着一份既欣喜又和缓的心情踏上实习征程时，我再次感想到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但终极由于各种缘由没能如愿，终究把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水，大学生木材销售实习周记。
10号，经过了前多少天的调解，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每一个暑假都到过，但对当地的方言还是一无所知，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定水平上影响了交谈，有时一句话还的需要重复讲几遍才华把意思转到达，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发尺度。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、掌握分寸、适当的讲，就容易把顾客的心捉住，从而便可能达成交易。这层情理我是清楚，但真正到了本人去面对时，却发现由于性情内向，再加上缺少锻炼，想要捉住顾客的心，还真有难度，因而3天下来，没能实现一桩交易，想来真的太低劣了。
只管这样，但我其实不泄气，当有顾客来时或碰到同事，我还是微笑着和他们打招呼并接待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲求礼节，见到顾客，不管交易是不是达成，都不能给人以缺少礼数的感到，只有是踏进店的，我都会真挚的接待问候，让他们一进来就休会到被器重的感觉，我感到，常常有一些细节的货色容易被我们忽视，比方微微的一声问候，但它却表示了对共事对友人的关心，也让他人感觉到被看重与被关怀，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
实习的第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，固然时光已濒临两星期，但对一些木材的品种，用途还是不熟，只能根本分辨板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时须要何种木材种类较好较合算时，却不能为其供给正确的信息。也可能正是由于这样，使本能够交易成功的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没教训的差别吧。由于做的是木材原资料，因此，所接待的顾客个别都是做家具的木工和建造工地的木工，偶然有一些私家家买，但基础上数目未几，但对我来讲，不论顾客来买多或少，我的服务立场是一样的，不会由于买少而冷清或不接待，在这周里，我还偶然接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，跟我们配合了很久，对我们的木材品质和价钱也比拟晓得、释怀，因而普通会通过电话来订购，而我通过电话订购，而后把相应的规格材料送去。这周重要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来讲，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锤炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较事实的社会景象，感触到某些事件的无奈。这周就在前天上午，合法我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的召唤他，并为他又是倒水，又是请座。本认为是来购置材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有甚么事就找我吧！当我答复后，他没说甚么就起身说等老板回来再说。