放弃20万年薪网络创业的血泪经历
从意气奋发到难过得几欲放弃，从苦苦煎熬到挣扎站立，从不断的旁皇、曙光、挫败再到曙光再现，我没有退路一路走来，中间结识了很多朋友也看清了很多道理，而这些也许是我最大的收获。创业不单单是一腔热血+坚持，更多的是煎熬+机遇，还永不放弃的心，今天我把这些感受和经历在时空网上写出来，希望与大家共勉！
一、没有想太多，决定开始创业
都说冲动是魔鬼。但之所以创业，肯定有冲动的因素。沉思熟虑反复考虑思前顾后的人，只能做天使，天使固然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。
2007年年初，我开始为一个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低调酝酿了将近半年，然后开始家人探讨，又半羞涩半保密的与密友、同事分享，大家都觉得概念有吸引力。因而放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。22岁的时候我就一边上班一边开过饭店，挽起Givenchy衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。
解释一下为何做羞涩保密状。由于当时总觉得自己的概念是天下唯一无二的，生怕被他人盗取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，他人也都斟酌到了。所以现在当有朋友过来问我，把计划书给VC看，会不会把创意泄密，我只好微笑，然后说：1、不要高估了自己；2、不要低估了VC；3、比概念或计划书更重要的是履行。
我的创意就是，做一个以以试用为主导的商业推行平台，包括免费商品领去、试用体验、试用社区等功能的网站，目的就是打造“体验生活，省钱再省钱”的物资生活网站。没有人不喜欢帮自己省钱的东西，这难道不是金光大道？连名字我都早想好了，叫试客同盟吧。试客同盟，就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物资世界。在决定创业的时候，我有一点点犹豫，因而就和老天做了个小赌注。我想，如果能够注册成域名，就表示老天是支持的。结果，我就注册成功了后来的网址，结果我就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。
跳入大海时，我才发现原来自己不会游泳——我不懂技术、不会编程、而且对网络的了解程度是知道看新闻，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团，没有火枪只有咒语。今天的我都会怜悯的看着当年的我一头扎进海里。
没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人材，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的进程（其实到现在，我还在交这个学费），中间的痛楚就不在这详细说了，有感兴趣的朋友，可以在网上搜索。到了07年年底，我们的试客同盟网开始上线了，推出的免费体验，很受用户欢迎，每天都有500多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息，有一家美国的天使投资行将过来考察，而且很快我们荣幸的取得了这笔100万美元的投资。怎样取得投资呢，我还是用这位投资商的话来讲吧：1、项目本身有广告前景，而试客在美国已成熟；2、团队很努力，每天要像屁股上着了火一样去拼搏。
没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也烧毁。
二、困难远比你的想象来的更快，也来的更猛
2008年3月23日，对我及我的公司是个值得记念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。
我意气奋发，短茬茬的头发由于着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，我对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对未来，我看的其实不是很清楚，但我相信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我特别感谢与我一起并肩作战的团队。
发布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是甚么？我绝不思索的回答道：最大的困难是在将来，随着公司的发展和范围的壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。
我却没想到窘境会来的如此迅速和迅猛，让我几近想要放弃。
期权引发的震动
1、天使投资商，这里暂且叫他C先生吧。C来自于密苏里州，70多岁，从外表看是一个浑厚名流乃至有些笨笨的胖老头，但后来产生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业化，换句话说，生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，因此具有很多现金，到我们公司投资是他第一次来中华人民共和国。对他，我从心里当他是尊长，因此尊重和照顾。在签约和签支票后，C表现的很开心，晚上还出去洗了脚，他觉得洗脚很舒服而且够便宜：）
C离开南宁时，特别要求我们一定要依照硅谷的治理结构，设立员工期权。这点我完全拥戴，不过对照我其实不了解。像大多数的国内创业者一样，听说过期权，但具体怎样操作其实不熟。我特地去找深圳的一个朋友，CH教授，他做财务顾问和管理咨询这个行业，是这方面的专业人士。C告知我说，期权一般分3年到5年期限，员工与公司签订合同，工作满一定年限并符合考核，可以按约定价格购买部份股票，也能够选择放弃认购。约定价格通常是1元，但可以商讨，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思（这里的专业人士可以给出更明确的说法）。我约CH教授特地到公司来给大家讲授期权的行使方法。
当时公司有三个核心员工，一个叫leo，负责品牌策划，聪明有创意，是我之前的下属；一个负责技术，叫kevin，为人踏实上进，富于创新，思惟活跃；还一个叫HW，负责市场，来公司3个多月，也挺聪明的。我曾比喻说，我们的团队好比一个菱形，每一个尖端都所向无敌。
2、CH教授讲完期权的相干操作办法后。三个骨干都不吭声，成了为难的冷场。因而我让大家先去思考一下，有甚么问题可以咨询CH，关于价格和股分比例大家谈谈各自的意见。
到了下午的时候，leo过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金？我问他怎样回事。Leo说他家里建新居子，需要100万，因此他要出点贡献。我告知他，融到了资金，会第一时间给他加薪水，原来2300/月，下个月提到3500/月，至于期权换现金的事情，我没有料到，也没接触过，让我斟酌斟酌。
回到坐位上，我想来想去，觉得很生气，期权是公司给员工的鼓励和嘉奖，你现在告知我，不要这个鼓励而要现金是甚么意思？下班时候，HW过来讲要和我谈谈，他先拐弯抹角了一下大概给他多少比例的股分等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。当时我的脸色一定很难看，就说你把leo和kevin叫过来，大家开个会。
3、3个人过来以后，我就直接把我的观点说出来：1、加薪没问题；2、期权换现金不可以，即便我同意，投资商也不会同意；3、免费给每人5%的红股。
他们都不吭声，说要商量一下。我突然感觉很陌生，这类感觉很压抑，原以为是兄弟，结果却离自己很远。我说，你们都知道的，发的工资都出自我私人的钱。公司最困难的时候，我四周筹钱，大伙的工资没有一分拖欠，现在好不容易有了点投资，你们却说要分掉，你们知不知道VC只投了一点前期款啊，我现在还是在借钱给你们发工资。说道这里，我突然感到一阵委屈，但是对面的三个人却只是木然看着，说他们要讨论一下。他们是一体的，而我只是一个我，唉。
晚上的时候，我约kevin去小区里聊聊。在3个人中，我认为kevin最为踏实恳切，或许和他交谈会有所改变。大概谈了2个小时吧，临走的时候，kevin说他还要去公司，另2个还在公司等他。我明白晚上的交谈没有效果，他始终还是要回到他们的阵营中去，不管我是恳求还是如何，在利益问题上，大家都只能谈利益。
第2天一早，我们4个人继续就这个话题开会。我先问他们斟酌的如何，终究如何决定？HW要Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他一向的冷静语气说道，经过他们的一致斟酌，认为他们在过去的半年中随着公司辛苦了，他们需要经济补偿。我微微一笑（在震怒的时候，我一般会先微笑一下，呵呵，挺变态的反应）说，行，你们说个数吧。LEO说他一个月是2300，依照他的实力，他在别的公司打工，应当可以拿到3500，乘以8个月，再加上年终双薪等福利，他需要补偿2万6到3万。我再问HW，HW说他需要补偿2万8。如果这时候候有人开了天眼，一定可以看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人，但遇到一些事情，也会发火，此刻我觉得甚么东西就要燃烧了。我冷哼了一声，问kevin，你呢？kevin喃喃的说，其实有时候补偿只是公司的意思而已等等。我打断他的话，要他直说。（大家看到这里，或会觉得我的脾气性情也让这件事情恶化下去了。是的，后来我认识到这一点，不过当时的我，确切难以控制，或许做老板就应当超出吧，惋惜我没做到）。Kevin把心一横，说他要补偿2万。
4、到现在我还后悔当时的态度。或许当初和颜悦色，一切会有所不同。特别对kevin和leo，我想你们也会看到这篇文章的，为兄的实在抱歉。我不是一个完人，也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你们当兄弟的，所以才有当时的愤怒，那种被背叛的愤怒。还记得当时一起扫街时，共同面对店员的紧张和成功后的喜悦吗？kevin，当你由于感情的事情而难过时，是不是还有兄弟在旁陪伴？
但当时的我很激动。我问HW，你来公司多久了，才3个月吧，每个月2300，还有免费住房（我之前的房子，租出去1K左右），现在补你2万8，那你一个月折合起来应当过万了吧？我再问kevin，招你过来时，我一直认为是公司的荣幸，给你的待遇也是尽力了。你在原单位是3K5，我们合同约定是4K/月，我有少你一分钱的工资吗，有不按约定行事吗？
我的坚决和强硬出乎他们意料，我确切很愤怒。马云说领导者的胸怀是给委屈撑大的。可见我不是一个合格的领导者，或说没有成长为一个合格的领导者吧。HW站起来去办公桌上整理电脑，说他回去斟酌一下。
Leo和kevin也走出了办公室。
5、关于这段经历，我描写的可能过细了。
局势的变化过于迅猛，我反应不及。下午，HW就来公司整理，说要走人。
KEVIN和LEO也说不干了。在我的性情中，有种湖南人的血性，宁为玉碎不为瓦全，我最恨的是被人胁迫。而他们三个人“团结”在一起，以为我会妥协。我只冷眼旁观。或许这类血性就是笨拙的书生气吧，我承认这点，也许未来我会成长为一个好的商人，就好像一个大客户的老板在电话里教育我：“你以为你的诚信有用吗，合同签署了都可以撕毁，何况只是说话不算数而已”。
他们在办公区和大伙一起聊天高歌，不亦乐乎（公司总有有14个员工），我忍了。HW在四周撺掇大家辞职，我也忍了。我是否是很傻，面对这类情形，我还保持清高？
后来公司走了5个人，他们仨，一个由于和leo生气的女孩，还有一个文员。当晚，我整夜失眠，我在想自己做错了甚么，平时对他们那末好。HW被人抢劫后告知我，晚上12点多，我二话没说就跑去看望他。他眼镜被打碎，我直接给他1000元。HW平时对我也好的不得了，我下班回家，他还一定送我过马路。
我本以为这场闹剧已结束。可以让人预感不到的事情产生了。HW用他优秀的英文手法写了篇措辞严谨的信给投资商C先生，还署了3个人的名字。信中说：1、公司所有员工全部离职，只剩我一个光杆；2、公司所有数据都是假的，包括注册用户和IP流量。
6、我可以想到有些人心比较坏，但没有想到有人这么坏。投资商很生气，我却很惊讶。如果说最初的纠纷是各人角度不同的话，那煽动其他员工离职就显得比较幼稚了，而如此害人害已的行动只能用卑鄙来形容，我从此明白世界上有种人是“badman”。之前我一直相信人本善，所以与人交往不设防，这一次给了我深入的印象。
投资商的怒气非常正常，他乃至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩解，只是很冷静的告知他，欢迎他6月份来公司考察。如果公司确如HW所说，我原银返还。
投资商终究还是抚慰下来，在6月份的考察中，他没有太多的批评我，毕竟我说的是事实，但他对中华人民共和国人的印象已不同了，在他心中，中华人民共和国人是那末惟利是图的。而我也是一个中华人民共和国人。
事情的终究结果是，我花了一个月重整团队，花了2个月恢复元气，可是前期的用户、投资商的信任度等等，又如何挽回呢？
至于中间的道理和启示，足够我去深深体会。创业，你的搭档多是最早离你而去的，你信赖的人或许就是给你致命一击的人。
三、生存中的经验体会，与在路上的朋友一并分享
从风波过去到现在，又是一年。这一年，应当叫做生存之战。投资商回去以后，变得自持而谨慎，后续的大头资金暂停了，他要求看到我们的盈利，这对一个初始阶段的网站来讲，确切比较艰巨。
我不会抱怨他。换个角度，如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子，我也会如此去做。
但公司要生存，必须找到前途。我开始四周奔走，寻觅赚钱机会。我之前是做品牌策划的，创意和表达是自己的长处。所幸当初自己在圈子里的口碑不错，能够帮我赢得很多业务。因而我去谈项目、签项目、做项目，辛苦但也成心思，我发现自己谈客户的能力也不错。
只是赚来的钱，用在公司运营上，恍如水滴掉在海绵上，很快消失无踪。我一边运营着uplife，一边做着项目，倒也基本解决了公司的生存。成功的曙光忽隐忽现，而我能做的，就是坚韧的前行。
经历促人进步。这是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的进程，遇到过大企业的高管撕毁合同，由于没有给他打点；遇到过“朋友”热情介绍项目，不过是要我们陪太子读书，陪人竞标……跌跌撞撞一路走来，所有的挫折将转化为人生的财富。公司的成功可能千差万别，但遇到的窘境大概会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和体会，期待与朋友共勉：
1、如果不专业，就不容易轻易投身网络创业。技术上的、运营推行上的，没有丰富的经验或人脉，会走很多弯路，付出很多本钱。很多做传统行业的人，由于一个概念就兴冲冲的投资做网络，并信心满满制定计划要求3个月网站上线，半年后盈利，结果发现面对的几近是个黑洞，投资进去后连个声音都没有。做网络，经验很重要，一个精英超过10个普通人的价值。
2、如果没甚么钱，最好不要做互联网。没甚么钱，或许是个相对概念，但穷小子因网络变凤凰的概率其实很低，特别是现在巨头已出现的年代。行业中流行很多传奇，但终究只是故事；故事是用来炒作来吸引眼球的，真实的版本谁又知道呢？最少我不会再相信在卫生间能搞定VC；或VC投钱，创业者嫌多；最早给google投资的那个天使，曾说过一段话，他认为认为的公司有一点，必须有钱，有钱才能容许犯毛病。而时刻担心工资都发不出去的创业公司，朝不保夕，动作变形，一遇到窘境可能就要关门。而创业的进程本身就是不断遇到窘境。有个朋友，说他们不发工资，几个人窝在民房里创业。他们网站做的还不错，人气也上的快，但我想，艰苦是必要的，但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目解散，大家都招抚上班了，既然是豪情，那就注定不能撑太久。
3、关于中小企业融资。好像是doubleclick的开创人说的，中小企业融资的顺序应当是：自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好朋的钱，然后才是VC的钱。我深为赞同这个观点。如果自己都不全身心乃至身家的投入一个项目，那怎样可能成功？我们一开始取得投资，但其实不是我们主动去运作的结果，而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经，而且更多的是只凭仗一个商业计划书就期望得到资金。我对此的理解是，不可能；现在早过了计划书拿资金的时期，如果有这么好的运气，还不如去买彩票。
4、本钱控制非常重要。这点我的体会也非常深入。彼得.德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减本钱，其他都可以不做”。但是初创业的最容易犯的毛病也在这里，要开发网站吧，最少招几个程序员吧，要招策划和推行吧，公司大了，是否是要个文员呢，要不要有个财务呢……高企的本钱，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人员，而且外包、合作等方式都应当广为采取。背着很重的本钱在路上，当年很难走到彼岸。一年12个月，其中有3个月是没甚么项目可做的，就是年底和年初。
一个人员，以工资、办公费用、社保和一些其他的额外开支，加起来会大大超过自己的预感。我曾简单做个计算，一个年薪为5万元的员工，一年需要8万的毛利才能赡养。记住，是毛利，换成营业收入的话，也就需要20万了。20万收入才赡养一个人，是否是很可怕？
5、比网站开发更重要的是运营。这点对其他行业进军网络的人特别重要。很多人做互联网，沉迷技术上的开发，比如功能，界面呀，成天修改来修改去，等到网站上线，时机已错过，费用也差不多了。从人性上可以理解，谁不想精益求精具有特点呢？其实网络上有很多开源的，能用开源的，就不要自己来开发。刚开始的时候，我问技术同事，是不是开发BBS或用开源的，他们一致说自己开发的好，可以量身定做。后来我才发现，开发了几个月以后，和DISCUZ差距也有几万里，且几万里不是夸大。还有人总想把整体功能全部做好后上线，我的建议上一个功能或栏目做好后，就上线，然后渐渐增加。网络是个需要时间积累的项目，所以没必要把时间浪费，更没有必要把机遇错过。06年7月份前，大家都夸耀自己的网站是web2。0，就当自己站在时期前列；7月份以后，再讲web2。0，就好像夸耀自己拿着狗屎。可我有一次在赢在中华人民共和国节目上看见一个人说他做的web3.0，结果马云和史玉柱都摇脑袋，表示听不懂。真实的忽悠是让人明白而相信，而不是让人懵懂而崇拜。
6、关于唯一无二的创意。很多人创业，就是由于有一个自认为唯一无二的创意。可我认为唯一无二的概念，几近不存在。这么多聪明的脑袋都在揣摩，又怎样让自己想到独特的某点，并变成现实呢？一条道路没有人在走，多是2个缘由：1、自己的眼光不够深远透彻，看不到前方踯躅的人影；2、这条路走不同，或很难走，走的人都死了。作为创业的人，可能会鼓励自己，他人走不通是他人的事，而自己够聪明够努力就成功了。可是不要忘记，自己也只是个普通人，乃至资源资格都不如对方。我如此说，并不是要人不去创业，而是真的要准备好一些，贸然去跳海会很难看。记得某VC说，创业失败，对VC来讲损失的不过是金钱，而对创业者来讲损失的是宝贵的时间和精力。何况很多人没有投资，损失的还有自己的所有积蓄。话题太沉重，说一个嘲笑话吧：有个人每天晚上都做同一个梦，模糊记得梦里有一个伟大的发现，会改变人类的人生，可是一醒来就忘记了。因而他在床边准备了笔和纸，决定把梦记下来，第二天他一看，纸上写着：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此吗？
创业的道路注定是孤单且艰苦的，这几年结识了很多的创业朋友。很多创业者消瘦而疲惫。有女说，嫁人别嫁IT男，何况是IT创业男呢，这类辛苦只有经历过的人材有体会。我也常常感觉自己深陷在迷雾，这么辛苦是为了甚么？或许出去找一个工作，可以活的滋润又萧洒。可是，我已在路上。就好像这首歌词写的那样：那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的窘境/已化作我的坚定……与大家共勉！