雷军：互联网创业的葵花宝典
一个朋友，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要注意甚么。我开玩笑说，要想成功，必须学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。
大的软件公司有很多资源，研发能力不错，各种推行资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，缘由很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理调和非常困难等。我认为还有一个重要的缘由，就是方法不得当。大公司资源多，一个互联网创新项目，投入大量资源后，公司期望值高，斟酌的问题自然多了，反而不容易做好。
从大公司离职出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，控制本钱尽可能少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。
不要想太多，不做太长时间的计划，特别是计划不能太复杂!创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力，再加一点运气。大公司的工作经验太多，有时候反而会限制自己的做法。互联网创业，越简单越单纯，越容易成功!
1.专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就能够说清楚。
(1)一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。(2)选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。(3)解决的问题少，开发速度快，也容易控制早期的研发本钱和风险。(4)解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推行也会相对简单。
2.极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。
(1)极致是互联网产品的核心，只要极致才能超越用户的口碑，构成口口相传的效应，给后期的推行带来了很大的便利。(2)专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。
3.快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。
(1)互联网时期，用户需求变化比较快，而且竞争也比较剧烈。快速的开发，容易适应全部市场的节奏，并且节俭本钱。(2)用户试用进程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改良尽快更新。早期，我认为要保持在一两周的更新速度。
4.口碑：早期市场营销坚持少花钱乃至不花钱，才能看生产品对用户真实的吸引力。
(1)产品完成后，不要着急，先坚持在一个小范围的用户群中试用，听听用户反馈。(2)大范围的推行会带来以下的两个问题：一、投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引发负面的口碑，为以后的推行留下了隐患。二、大范围市场推行得到的测试效果不准确。如果产品不完善，乃至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推行费用停止后，用户量不增长乃至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并很多。(3)刚开始最重要的推行技能是搜索引擎优化和病毒式营销。
互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”!
一次完善的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门坎，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推行，构成范围化业务。
初步成功的标准，不同的业务要求不同。我有一个简单的标准供大家参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万PV，或客户端产品日净增安装量1万次，而且用户数还在延续增长。达成这个目标以后，需要揣摩的事情，就是在保持增长速度的同时，如何探索好的商业模式。