东方财富网开创人：创业者一定要学会示弱
来源：创业邦
大家可能看到我的名字会感觉比较奇怪，叫“其实”。虽然我们公司的名字叫东方财富网，但是创业的目标，如果你想的是寻求财富的话，那你也会很累。如果你是寻求进程，我觉得没问题：但如果你是寻求财富，那是非常危险的，由于你的压力会伴你一生。
到今天为止，我公司的股票已跌了70%，你说我(身价)100亿也好，50亿也好，30亿也好，跟我没有任何关系，我们公司市值最高的时候，大概是150个亿，五年前我们以300万元人民币起家。如果你是由于财富缘由的话，那这个过山车坐得太利害了，但对我来讲这完全是一种数字的变化而已。
在我没有上市之前，我只要为我负责，为我的团队负责就好了。但上市以后就不一样，有人曾100块钱买过我的股票，但是现在只值30块钱，所以这类压力已转嫁给我们的经营者，转嫁给所谓的创业成功的人。
但反过来再想，今年公司的事迹还在上涨，上半年大概增长60%，相对上市的时候已翻倍，半年已超过了当时的全年，但市场的反应完全不会像你想像的那样，你的事迹在增长，但股票不一定增长。我的投资人永久在跟我说：“其实，为何你的股票在跌？”其实不只“其实”的股票在跌，全球的股票都在下跌，大家看到优酷从68块钱跌到14块钱，大家常常上的酷6从8块钱已跌到1块多钱，其实这就是市场。
我大学时自己也去勤工助学，那种感受非常深。可能大家都不一定相信，我大学毕业以后，第一份工作是做期货。早上八点钟去上班，晚上两点钟睡觉，每天都这样，延续了一年。人家想你在干嘛？从八点上班到下午三四点是做国内期货，下了班以后，吃吃饭分析分析，晚上开始做国际期货，我做过纽交所咖啡、做过大豆，各种各样大宗商品都做过，外汇也做过。
我记得每天两点钟下班以后，走三刻钟的路，从中山北路走到上海交大，那时候借住在交大一个老师的寝室里面。那时是冬季，我们老师的床是有棉絮的，我的是一张硬板床一条席子，边上一个破棉絮往身上一盖就睡觉，睡得非常香。由于你累了，哪管被子舒服不舒服？
为何很多人说特种兵要经过严酷的训练？当过兵的人的毅力要比很多人强。你经历过这类(磨练)以后，对你来讲创业真的不算甚么。失败又怎样样？总比我睡硬板床，冬季盖棉絮的日子好过吧？所以我觉得这类经历是非常需要的。
有无经历过这类苦难，他的创业是不一样的。当初马化腾想把QQ卖掉的时候，人家点了点这点东西，说家具只值10～20万，其他都不值钱，所以马化腾后来不卖了。如果当初这么几十万卖掉了，就不会有现在的QQ了。
成功的公司都不是那末顺利的，当初网易的公司跌到4毛钱的时候，市值只有几千万美元，但过了两年丁磊成了首富。那种市场波折都会非常大地折腾着创业者。
每一个人创业也好，自己的积累也好，承受这样那样的磨难都是需要的。你们看有些企业家，上个洗手间拿回来8000万美元这类事情千万不要相信。一个人成功了以后，他说的甚么话都是神话：如果不成功的话，他说的甚么话都没用。毛泽东只有三万红军的时候，跟他人说：“我要解放全中华人民共和国”，我觉得他人肯定会认为他是疯子，当时国军有三四百万，红军只有三万，怎样可能解放全中华人民共和国呢？抗战爆发，给了他一个非常非常大的机会，固然不细谈了。有很多很偶然的因素致使了市场的变化，但是在这类(艰苦的)情况下，需要一种领袖——你自己再不相信，也要告知兄弟们方向在哪里，马云就属于这类人。
创业必定有强敌压境
我想用我的创业经历说明。中华人民共和国目前城市人口可能大概百分之六七十应当已进入投资领域了，做股票或买基金，东方财富网就处在这个市场中。现在中华人民共和国的5亿网民中大概1亿多人每月要上我们网站，东方财富网每天的用户大概是两三千万，实际上是一个很大的用户群。
如果在三年前，我可以称东方财富网为中华人民共和国第六大访问量的网站。为何称为第六大，前面的是百度、QQ、新浪、搜狐、网易，第六大就是我们。我们要远远超过阿里巴巴和淘宝。我们现在排名大概是第十左右，现在淘宝的量比我们高一点，我们应当是上海资讯类网站流量最高的。但中华人民共和国的互联网其实有一个很大的特点：好像一说创业，90%就是互联网，我觉得的确在中华人民共和国互联网创业最有基础，由于用户群大，概率大。不像韩国，你跟他说一天一千万用户，他吓都吓死了：你跑到澳大利亚跟他说，我每天用户是两千万，他想比我们的国家人口还多呢：但在中华人民共和国你说两千万，人家说是小儿科。
当初我们的流量超过网易的时候，他人也不觉得我很大，由于还没挣钱，在中华人民共和国流量大不算，还要看你挣不挣钱。新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴，只要你能说出的知名的资讯类网站，全是2000年成立的。而中华人民共和国最早的互联网网站是甚么呢？不是新浪、搜狐、网易。中华人民共和国最早的网站实际上是上海的证券之星、北京的和讯，也就是财经网站诞生的时间远远早于我们所看到的新浪、搜狐等。
东方财富网是2005年出来的。当我们出来的时候，所面对的对手非常强大，比如说上海市证券之星、和讯、金融界。可能大家不知道金融界，在东方财富成立的时候，金融界已在美国上市了，融了8200万美元。我们还面对新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经，固然还有新华财经等网站。我们一诞生就面临那末多的竞争对手，但反过来你要知道，新浪、搜狐、网易这些公司出来的时候其实没有那末多竞争对手。把张朝阳放到现在，他不一定能成功，由于当时竞争没有那末剧烈。优酷、土豆这些网站，都是2004、2005年成立的，在他们之前没有竞争对手，所以相对来讲大家在同一起跑线竞争。
但我们所面对的是十年前就已存在的公司。比如说你跟新浪财经怎样打？跟搜狐财经怎样打？跟上海证券之星已投了两三个亿的公司怎样打？跟和讯拿3000万美元的公司怎样打？而我们2005年成立的时候才拿了300万元人民币。
示弱的哲学
所以我想跟大家分享几点就是，任何一个创业项目，可能会和我很类似(遇到很强的竞争对手)。怎样面对那末强大的对手？
第一、一定要示弱。甚么叫示弱？任何想法，任何技术，任何创意不要过早跟巨头们去说。上海就有那末一两家互联网公司，当他们到达一定高度的时候，去跟大公司叫板，这就意味着巨头们会杀了你。就是指功能上覆盖你、流量上覆盖你、全部用户使用习惯覆盖你。所以公司范围小的时候，大家一定要示弱。
我当时做网站的时候，第一点就跟所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、网易等说：这只是我其实个人的网站。当时我的广告投放在哪里？直接放在证券之星，直接放在和讯，放在我的竞争对手上面，大家根本就不防我。他们说其实老师之前也帮我们网站写了很多文章，放点广告就放点广告吧，而且不收钱。你现在想像一下：新浪的广告可能放在搜狐吗？搜狐的广告可能放在新浪吗？谷歌可能在百度投广告吗？
当时由于我们太低调了。低调是需要的，要潜伏。所以当时证券中心的人也好，和讯的人也好，知道其实自己做甚么网站，就给他一个链接吧。我的要求很低，在你的网站上给我一条文字链接就好了。
你想像一下：现在可能吗？你要做的东西竟然和它有竞争关系，他们竟然还给我做推行？当时的环境就这样，由于没有人看好财经网站。（创业 ）这是一个非常好的环境，这个环境你一定得学会示弱。当你不够强大的时候，一定要跟所有的同行们说：我只是小弟，我非常幼小。
第二点要承受屈辱。到2007年的时候，东方财富网的流量已超过了网易，是同行流量的30倍。当年股市非常热门，我的同行竞争对手找到我，想收购我。由于竞争对手都是上市公司，我们只有300万元人民币，他们知道这是其实的个人网站。我是中华人民共和国最早研究互联网的分析师之一，2006年之前写了很多有关互联网的文章。
当时的情况是，我们的一个竞争对手，一个大哥级的人物就跟我说：我相信你是很专业的，但是你的流量我认为是假的。当时我的流量是甚么概念，是第二名的十倍以上，用户PV当时大概有3个亿，所以他认为我的流量一定是假的。这个时候一个正常人都会反抗：说我怎样是假的？我一定是真的。
但还好我是一个不正常的人，我跟他说真的我也没办法，我只好做一点假流量。我告知他：我论坛上所有的发言都是我自己写，所有的回复都是我自己写，都是假的。
为何这么说？他只是认为你的内容做得不错，由于常常听到有人说起东方财富网，但如果他知道你的流量真的那末大的话，他一定会仔细研究你。所以这个时候你要承受一种屈辱，这类屈辱无所谓——面子上的问题。终究我的竞争对手还是痛失良机。
当时有人拿了一个亿来收购我们。我就赌了一下气，说：一个亿在我们这里只能占5%的股分。你信不信？原来二三百万，现在一个亿。我不是可以回家安度余生了吗？他觉得我已可以感动你其实了。
两个月后，东方财富网融资一个亿，只出让5%的股分，而且没有任何董事会席位，没有任何投票权，没有任何影响力，都没有到我们公司来过，没有看过我们公司一张财务报表，资金到位之前连协议都没有签。一个聪明人材能够知道这个公司的价值在哪里。
再说我们上市时，曾也有一些媒体说东方财富网在2008年的时候上市冲击失败。2008年是金融危机，IPO根本就没有开过，怎样叫冲击失败？根本就没有这些事情。我们等到2009年IPO创业板开出来以后才准备上市。
曾有个领导跟我开玩笑说，东方财富网如果在创业板上市的话，代码多是第一个。但这又不符合我的风格：一定要低调。所以第一批就没有申报，好多人打电话跟我说东方财富网呼声那末高，在上海是重点企业，你一定要去报创业板。
如果我们报了创业板，这108将(指第一批报创业板的公司共有108家——编者案)就不好听了，变成109将了。第一批是7月份收材料的，我们是11月份左右正式把材料送去审批，晚了几个月。所以我们报材料大概晚了4个月，虽然报的序号非常晚，但我们的上市序号是300059，就代表我们是创业板第59家公司。
本来我们可以争第一家的，但后来变成第59家，是由于我们不想在前面，太高调了。反过来这个也挺成心思，359——有一个特殊意义，是三五九旅，这个359听着挺习惯的。
东方财富网就这么成长起来。其实也没有甚么触目惊心的事情，我觉得只要捉住几点：第一、你要低调，要忍耐他人对你的看不起，或屈辱，乃至主动屈辱。我们还知道越王勾践的故事对不对？很多时候我们要那末惨吗？创业要那末惨吗？十年前你可以不这么惨，十年以后你就一定要这模样。十年以后如果你不低调，肯定必死无疑。现在全部资本市场完全不一样，当时陈天桥只拿了50万元人民币，马化腾也是只拿了50万元人民币就能够创业了。但现在没有几千万美元根本不可能玩的，大的有上亿美元。你们可能常常参加团购，团购你原来听都没听过，一融资是三千万、五千万美元，为何？这个市场已和十年前完全不一样了，这个市场已进入拼钱的状态了，互联网上只拼钱、拼人，但不拼爹。
我一直认为国内社交网站的出现是腾讯最大的失误。由于QQ是最合适做社交网站的，但被人人网突破了，走出来了。由于QQ来不及管它，没有顾得上它。现在就不一样了，百度等大公司一看到好的公司马上就参股，它现在已能顾得上看哪一个行业里面存在有机会的公司了。
做到一定范围以后，你可以去融资，也能够选择卖掉。但我觉得一般创业者都不太喜欢卖掉公司，一般都会把创业的公司当做自己的儿子看待，都不太舍得卖掉。所以我想跟大家说的是一定要注意这些环节，其他经验可能每一个公司都有不同，这些环节一定要注意。
不要急于创业
下面我再分享小的两点，是我自己亲身看到的两件事情。说到创业，我在2006年的时候，由于公司刚刚起步，就我一个人拿300万元人民币，后来我找了五六个人一起进来，当时人很少，其实在招聘的时候很少有人愿意来。
我很偶然看到复旦大学计算机系的学生投了简历，非常激动，从北京出差回来拿着提杆箱一路走到复旦的北宿舍区，非常远。七八月份的时候上海非常热，满身都是汗。当时坐火车回来，由于他投了我们简历，我是如饥如渴去找他，但是他义无返顾地告知我：你们公司太小了，我还是想自己去创业。
那时候我们也就是十个人，他当时如果来我们公司是一个非常好的机会。依照我当时股权设置的计划，现在他就相当于公司的一般副总，去年身价应当是两个亿以上。虽然没我多，但毕竟才是工作四五年的人。而且他如果现在出门要创业，相信会有千万美元砸给他，只要他说我是东方财富网的副总。但是终究他没来，我现在不清楚他到底成功了没有，但是我没有听说哪一个复旦大学学生创造博客网成功了。
通过分享这个故事，我想让大家知道：刚开始大学毕业的时候，不要自以为太牛、太懂，我也是在工作十年以后才创业的，我觉得工作最少两三年能让你理解一个企业是甚么样的，最少你要知道被人管是甚么感觉，一个员工知道怎样被人管，老板是怎样来管你。你最好是碰到不好的老板，等你自己当老板的时候，你会对员工非常好，这类感受一定要有。
有好多人没有感受过自己去创业，根本不知道跟员工怎样交换，觉得员工是替我打工的，其实每一个员工都是有自尊的。我现在常常后悔这件事情：由于我也是急脾气，一开始做得不好我会骂他。骂完以后就后悔，由于我觉得员工不能骂的，但也是没办法，为何有这类感受？由于我在做员工的时候，我也非常不喜欢听到我的老板骂我，说我这个事情做那末烂，那个事情怎样做那末差，由于这很伤我的自尊。其实每一个人都认为自己是个天才，所以没有当过员工的人你不要当老板，应当先去一个小企业，最好是去一个创业性的企业呆一下，这类感觉是非常好的。
第二类，有很多人说我们家有的是钱，不像我们那个时期都是白手起家。所有成功的互联网创业者没有一个是拿着自己家大量的钱玩的，顶多是50万，陈天桥是50万，马云是50万，马化腾是50万，李彦宏也是50万，50万是一个黄金数字，就这么点钱。
现在很多富二代说：“我家有的是钱，我家是当地首富，甚么50万？我直接砸5个亿，10个亿。”千万不要!由于你根本不知道你的员工在做甚么，员工也不知道你到底在想甚么。一个正常的公司一定是从5个人、10个人、50个人、100个人，渐渐发展起来的。阿里巴巴是这样，新浪是这样，马化腾的腾讯是这样，李彦宏的百度也是这样。我相信一个公司一定要渐渐起来，不要急于求成。
所以我想跟大家分享两点结论：不要急于创业：不要由于有钱就创业。这都是有危险的。如果你想创业，不一定非要马上创业，而是应当去一个创业公司，由于在这类环境下，你可以了解一个公司是怎样创造的，而且你也能理解创业的艰辛，并且如果不幸失败，那失败的也不是你。
我特别反感那种三四个人的团队，我每次要问，你们真的三四个人一起创业吗？真的由于他是财务专家，这个是营销专家，这个是甚么甚么专家？4个MBA，我说这类创业一定失败。在中华人民共和国的创业史上，只有交大的学生曾出现过这样的梦幻团队，除此以外我没看见过。交大的梦幻团队就是携程的团队，沈南鹏、梁建章、范敏、季琦四个人平均持股，沈南鹏只多了一点点，可能1%不到，终究把携程做上市。固然一开始做的方向也不一样，后来做成了旅游酒店机票的预定。三个人以上创业成功的公司我只见到过一家，就是携程。其他公司都不存在了。
这就是我想跟大家说的：在创业的时候，一定要解决好领袖在哪里。几个人创业都很难，我想如果毛泽东不能一言九鼎，如果阿里巴巴不是马云说了算，他们也不会成功。一定是一个公司里面要有一个人说了算，哪怕他实际上是在赌博，那也得听他的。由于总比原地打转好，总比两个人走两个方向好，总比支离破碎好。
可能你觉得这个我不懂他懂，不要紧，你只要先懂一样就好了，以后再渐渐招进来。由于四个人如果大家能力差不多的话，将来(大家把控公司发展的)方向会不一样。这是个经验，三个人以上创业没成功的，只有携程。所以，再给大家提一个小小的建议：股权一定要设置好，否则会有风险。