为何很多人努力了却还死了一地？
文/古典
难道那些名人说“努力就一定能成功”是假的吗？他们好像没有必要骗我啊？
我想你说得对，主张这个观点的人，虽然不乏有沽名钓誉用心不良者，还是有相当部份的成功人士的发自内心，他们仍然在坚持说“只要做你酷爱的工作”或“只要努力就可以成功”？
答案是，成功人士有自己独特的视觉盲区。他们常常堕入叫做“成功漏斗”的心智模式中去。
甚么叫做“成功漏斗”？从现实的案例分析中我们能够知道，成功事件虽然常常不太可能完全复制，但是却自有自己的模式。
第一步：看到趋势：朝传球的方向跑
在我还没有发育到完全展现出来不合适打篮球的天赋的年少时期，我参加了年级篮球队，并且学到了篮球第一课，第一、打篮球不光是投篮，重要的是要跑位。第二，不要朝球的位置跑，要朝传球的方向跑。
职业生涯计划多年，我深深理解这个道理，特别对“体力”不好的职场新人，不要向现在的职业最高点方向走，要向未来的职业方向走。不要做现在能兑换价值的事情，要做未来能兑换价值的事情。一个职业经理人，如果没有生存问题，三十岁前，不要想着赚钱，要赚本钱。
我的一名朋友被约请参加奥运会的演播，但是他正参与汶川地震的一个救灾活动，所以婉言谢绝。回来以后，失去了电视台的编制。我告知他未来的趋势在互联网，如果你想重新赶超同事，现在可以去视频网站应聘。他们肯定稀罕死你了。当时09年，优酷土豆等网站其实不算太火，而且也远不及电视台的气势。最后基于很多理由，他还是没有下定决心。几天后的课堂上，我举例子提到这事。说者无意听者成心，其中一名听众却暗暗做出一个决定。他几个月后从地方电台离职，进入视频网站。3年后该网站上市，前短时间再吞并另外一家门户，而那位同学，早已位列总监仙班，职业收益颇丰。
所以刚进入职场，体力和能力不是最强，记得向球的方向跑。或许一个对行业趋势的分析能帮你看到前景。如果你期待更大的成功，则需要看到更大的格局与趋势，耐心下一盘更大的棋。
第二步：具有才华与能力
但仅仅看到趋势与定位，绝不会让你成功。
我爸有段时间总在抱怨，说我们家曾有过买一个房子的机会，但是由于种种理由错过，甚是惋惜。我告知他这没有甚么好惋惜的。没有遇上那个高潮的缘由不是没有好的房子，而是没有投资的意识——当时的中华人民共和国人还没有把房子作为投资手段，大部份人只是帮自己准备个好或坏的住所。
所以第一，不是你错过了那个房子，事实上你从2000年开始买甚么狗屁房子都能涨N倍。第二这机会乃至到今天一直都有——如果我们那个时候买个深发展股票，现在也长了几十倍，难道不比房子值钱？关键还是我们没有这个意识和眼光啊。
不过我们家用这么多年来投幸福和安心，倒也值得。
趋势与机会到处都有，但是如果你看到，你就仅仅是观众。而决定参与和投身其中，则需要巨大的判断力。这其中差异巨大。看到趋势那叫视力，而投入趋势，才叫眼光。
但是看到趋势，决定参与就一定能够成功？其实也不一定，你还需要具有能够参与进入的能力与才华。就好比当年三国，天下大乱，各地枭雄辈出，谁都知道赢了就是皇帝。但是又有几个人能够剑锋所指，人心所向？曹操把着天子、孙权占着江东、刘备流着皇叔血统，这都是才华与资源。
几年前的北京房市，谁都知道会继续涨价，但是也其实不是所有人都能进得去，有人缺钱，有人缺意识。现在的电子书、移动互联、手机制作，也是人人都看到的趋势，但是能玩得好的又有几人？
2007年，美国的次贷危机席卷全球，中华人民共和国的现金储备一度超过了世界四大银行的总值。当我们雄心万丈的准备“买几家国际大企业玩玩”回来的时候，却发现我们国内能够领导跨国企业的领导人材几近寥寥——能够流畅讲英语的倒是很多，能够多元文化管理的就稀疏，而有全球视野和战略的，几近没有了。
所以，比错过趋势更加恶心的，是看到趋势却发现自己完全插不上手——以此献给刚刚进入职场，忙于思考“公司战略、时期机遇、商业模式、定位”等的职业新人，当我们眼睛愈来愈高，手愈来愈低的时候，我们渐渐会成为一只长颈鹿。
也以此提示“吸引力法则”的盲从者，我觉得比吸引不到机会更恶心的情况是，机会吸引来了，你却HOLD不住。我觉得吸引力法则的真意应当是，如果要吸引外界，先吸引自己。
总之，需要具有能力，你才能成为竞争者，而不是观众。
第三步：坚持与机遇
如果你能过前两关，恭喜你，从炮灰升级为游戏玩家，但是不要高兴得太早。高手过招，除各自的内力招式，常常还需要一些机遇与运气。
《异类》一书中提到，大部份的IT英雄诞生于美国50年代——如果你诞生太早，则IT革命来临时，你已年过30，家庭负担太大，机会本钱增多，不敢放手一搏。如果太年轻，则无力积累足够对电脑的才华与资源。所之前者更多成为“观众”，而后者更多成为“跟随者”或“炮灰”。
我们知道，福布斯排行榜的财富英雄们，也各有各的机遇。大陆的借着互联网起飞，台湾的借着加工制造业腾飞，而香港则遇到了地产大潮。周到的计划，和计划外的机遇，都是成功的不二因素。
作为70后，我酷爱《英雄本质》里的小马哥。周润发凭这部电影一举从票房毒药晋身影帝，把全部80年代的香港影视圈变成“周润发时期”。()当他回顾自己的演艺生涯，他认为《英雄本质》是一个重要的关键，“我在香港拍了七十部电影，只有《英雄本质》是一生难得遇上一次的好片。七十分之一的机会！我现在在美国一年只拍一部，就算拍二十年也只有二十部，而我可能再也碰不到另外一个《英雄本质》。”
七十分之一，这或许就是机遇和坚持最好的注脚。
第四步：成功了！
一直到现在你回头四顾，才发现身旁当年同行者已七零八落，一直能走到今天的没有几个。你们拥抱，拍着肩膀相互感叹，人生不容易。
好的，这个时候，镜头打过来，闪光灯亮起来，麦克风伸过来，大家围过来你问，为何会成功？
当你从漏斗底部向上看，你能总结的就是，“我看到了一个趋势，然后就坚持一直走下去。然后成功了。”或你要说的再文艺一些：“发现心中酷爱，坚持追随，不要放弃，就是成功。”
这与你是实话，你看到了趋势（时期机遇），心中酷爱（兴趣匹配），然后一直坚持（有到达生存底线的能力与才华，并且不断提升），然后你继续坚持，不言放弃——永生才能救世——一直到有一天，你遇到了机遇。
但是如果你能走回去看看，你会发现很多看到趋势，并且内心酷爱的人却缺少能力资源的人，只是成了观众（默哀下考公务员又被刷下来的人们吧）。很多看到趋势，具有才华却竞争不过的人，成了炮灰（中华人民共和国中小企业的平均年龄是2.97年）。还有一些死在最后一关的人，他们或许其实不比成功者坚持得更加短，却还是没有等到机遇，他们没有成为先驱反成先烈，音容宛在。（还记得大明湖畔的团购网站吗？）
坚持与努力是成功的必要条件，但成功的条件有很多，有时候，还需要一点点荣幸。