树敌为自己
文/叶茂中
竞争对手扮演的角色，就是迫使你变得更好。
没有敌人，就没有竞争和发展
早在1989年，平板电脑就被PALM公司发明了出来。但结果产品无人问津，发明者黯然退场。而苹果推出平板电脑时，各路对手蜂拥而至，终究构成了平板电脑的战国时期，苹果也因此成绩伟业。
事实上，进入一个冷僻的市场，意味着你承当起了启蒙消费者和刺激市场的重担，敌人越多，这些重担和本钱你承当的就越少。如果创新产品是钓饵，敌人与你争取市场时产生的磨擦—竞争，则是吸引“猎物”从四面八方集合的费洛蒙。由于消费者喜欢看竞品打架，这正是他们渔翁得利的机会；消费者喜欢聚堆儿围观看热烈，这可以给他们发表见解的机会，体现他们的存在感；消费者喜欢尝试新口味，接受高昂价格的“恐吓”,由于人的天性就是喜新厌旧、酷爱攀比；消费者喜欢热热烈闹的气氛，由于人都惧怕孤独……
在现代营销战役中，有敌人的地方，常常也有益益的存在。所以，英雄想要创造成绩，就必须找到够大够强的敌人，共同首创一个众人注视的战场。
敌人是面镜子
芙蓉姐姐曾说：“其实我最感谢的人是凤姐。”当她沉迷在网络浮云当中时，是没法看清自己的市场及市场发展动向的，突然间被高度关注，使得她失去了对本身市场的判断。但当凤姐这个在恶搞市场强大的竞争对手出现时，芙蓉姐姐从人们对其的描写中，苏醒地意想到自己所处的细分市场，和相应的目标人群究竟是谁；从凤姐的行动模式上发现了自己所处市场的卑劣情况（要靠不断下降道德底线来逢迎大众的审丑趋向），从而判断出自己的品牌价值究竟该往甚么方向发展，从而完全放弃了恶俗的“s”造型，努力减肥，表达出“其实我减的不是肥，而是公众对我的偏见，也减的是我的低沉和腐化。”
从芙蓉姐姐的转变上，我们发现：有时候，敌人就好似一面镜子，他和你有一样的野心和企图，希望和你攻略一样的领地和心智；和你有一样的眼光和关注，希望和你一样寻觅到下一个金矿；他的市场就是你的市场，他的目标就是你的目标，他的钱有可能就是你的钱。
敌人有助于你更加苏醒地认识到企业外部环境的要挟，有助于培养你不断学习、延续优化内部资源、提高资源利用率、提升核心竞争力。通过对敌人的解析，有助于你肯定企业的长时间发展战略，并与之对照分析，制定战术实行计划、分解与推动。而敌人的失败还可以令你引以为戒。从而发现并克服阻碍本身进步的问题。
找最“硬”的那个柿子捏
梁实秋说的骂人艺术中非常重要的一条是：无骂不如己者。他说，要骂人必须要挑比你大一点、比你漂亮一点或比你得势的人物。总之，你要骂的人不管在好的一方面或坏的一方面都要胜过你，你才不吃亏。你骂大人物，就怕他不理你，他一回骂，你就算骂着了。
这就是说，柿子要选“硬”的捏。这一理论的高度实践者必属周鸿祎：一路回顾360的发展之路，可浓缩成一句话，刀下不过无名之辈。周鸿祎2005年创办360,2006年封杀雅虎助手，和马云第一个较劲；2008年炮轰瑞星；2009年与金山混战；2010年3Q大战；2012年3B大战……全是当年业内翘楚，回顾360的发家史。基本就是一部骂人与对骂对掐史，而360就顽强地在这炮火中洗礼、在硝烟中成长。面对“行业流氓、搅局者、疯狗”的指责，周鸿祎说：“我的确常常挑战行业大佬，在互联网上，小公司打败大公司，改进没有前途，只能靠颠覆。我背后还有充满豪情和梦想的奇虎360团队，他们和我一样希望改变这个世界。”
游击营销之父杰伊·康拉德·莱维森告知我们：你的竞争对手扮演的角色就是迫使你变得更好，使你坚持诚实的品质，使你的事业保持正确的方向，并且为你在发展的道路上制造必须要克服的阻力。