成功的关键
王文华
日本人渡边正雄曾做过很多小生意，但有时赚，有时亏，根本就没甚么值得一提的成绩。待他50岁时，他觉得干不动产这一行很赚钱，就决定转业，但他对不动产业是外行。一个人从事自己一窍不通的行业是行不通的，最少也该有些常识和经验。因而，渡边打算一边打工一边取经。
当渡边拿定主张以后，他去见了“大藏不动产公司”的董事长，要求雇用他。起初，董事长见他是个生手，年纪又不小了，没有培养的价值，便冷冰冰地谢绝了。渡边感到很失望，不能不退而求其次，恳求道：“我不要薪金，请让我免费为贵公司服务，可以吗?”董事长想不出谢绝的理由，好在是个没必要付薪水的，就把渡边留了下来。
一年后，渡边觉得自己学到的东西差不多了，就离开了大藏公司，在东京新宿区买下了一间面积四十多平方米的平房，开设了一家很小的不动产公司——“大都不动产公司”。
有一天，有人来向渡边推销土地，说拿须有一块几百万平方米的高原，价钱非常便宜，一平方米只卖六十多日元。这是一块山间的土地，很多从事不动产业者都知道这片土地，但没有一个人对它感兴趣，表示有兴趣的只有渡边一人。
当时的拿须是个人迹罕至的地方，没有道路，也没有水电等公共设施，其价值几近等于零。但渡边为什么对这片土地感兴趣呢？后来，他向众人道出了自己当初的想法：“虽然是一片广阔无边的高原，但跟天皇御用地邻接，这会使人感觉到置身在与帝王一样的环境里，可以提高身份，能满足一部份人的自尊心和虚荣心。再说，在这个拥堵的时期，将高原改造成住地的时间一定指日可待。这时候候把它买下来，动些脑筋，好好宣扬，一定大有赚头。”
不久，渡边不顾一切地拿出全部财产当赌注，又大量举债，把数百万平方米的土地订了下来。当他订约后，不动产业者们都嘲笑他是一个大傻瓜，说：“只有傻瓜才会买那样一片一文不值的山间土地。”
面对他人的嘲笑，渡边绝不理睬。他把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作，准备先盖200户别墅和大型出租民房。一切准备妥当后，他就开始出卖分段划分的农园用土地和别墅地，以偿还未付的土地款。
由于拿须阔别都市的喧嚣，空气清新，风景优美，对那些讨厌都市噪音和污染的人极具吸引力。为了向众人推荐这片土地，渡边展开了大张旗鼓的宣扬攻势。如此，渡边的宣扬果然大有收获，东京和其他都市的人都对此产生了极大兴趣，纷纭前来订购。有的人订购别墅，有的人订购一块果园或菜地。由于不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园、菜地的人多得惊人。
结果，不到一年，渡边就把土地卖出了80%，一眨眼就净赚50多亿日元。不但如此，剩下的土地最少也值他当初所付出的土地款的3倍之多，而且价格还在不断地上涨。
现实生活中，人们选择职业常常非常看重薪水和工作环境，很少有人把学习技术，学习创业经验摆在第一名，事实上，工作条件好，薪水高的饭碗很少，即便有也有很多人去抢。对所有的打工者，包括刚刚走上社会的大学毕业生来讲，与其想方设法寻觅就业岗位，不如转向学习创业经验。
故事的主人公渡边正雄，大半辈子劳而无功。而后来转向不动产业一举成功。刚开始，他对不动产业也是一窍不通，但通过在大藏公司的为期一年不要薪水的工作和学习，他获得了真经，这是由失败走向成功的关键。