成功就是用最短时间，做更多最容易的事情
在纽约的第五大道，有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名非常优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一天时间里纵情地展现自己的能力！可是，甚么事情才最能体现出自己的能力呢？走出公司后，这几位推销员商量开了。一名说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现能力了，我决定去找一名农夫，向他推销复印机！”
“这个主张太棒了！那我就去找一名渔民，把我的复印机卖给他！”另一名应聘者兴奋地说。动身前，他们叫安妮一起去，安妮斟酌了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择做容易点的事情吧！”接着，她往另外一个方向走了！
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了甚么最能体现能力的事？”
“我花了一天时间，死缠烂打，终究把一台复印机卖给了一名农夫！”一名应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机来工作，但我却能使他卖下一台产品！”
老板点点头，没说甚么。
“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一名渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终究在太阳行将落山时说服他买下了一台复印机！”另一名应聘者一样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”
老板还是点点头，接着他扭头问安妮：“那末你呢？小姑娘，你又把产品卖给了甚么人，是一名系着围裙的家庭妇女？还是一名正在遛狗的阔夫人？”
“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮说着，从文件包里取出几份文件来递给老板说，“我在半天里造访了三家经营商，并且签回了三张定单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起定单看了看，然后他宣布录用安妮。这时候，另两名应聘者不服气地提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没有甚么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力，他们认为安妮的能力根本没法与他们等量齐观，并且建议老板应当录用他们。
“我想你们对能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我乃至怀疑你们是否是甜言蜜语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能！如果是这样的话，我必须要提示你们，这是一个推销员的最大忌讳！”
说完这番话以后，老板告知他们在录用人选上，他不会改变自己的主张！在往后的工作中，安妮一直都秉持一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没甚么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台的世界纪录，至今无人能破！
2001年，安妮不但被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一名女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席履行官，一任就是十年！她就是在前不久刚刚宣布退休的全球最大复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希，安妮在自己的回想录《我这样成功》中这样写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！
环顾一下现如今我们身旁的全部营销界，遮天蔽日都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”乃至是歹意侵害消费者利益的推销员就层见叠出、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考和鉴戒！