看了日本女人卖房的故事，才知道自己的努力为何总是没用
文/一直特立独行的猫
三轩家的每次卖房，寻觅一种完善人生匹配。她总是在告知客户：你的人生为何需要这套房子？
前段用了一周末，看了一部我本来以为自己不会看的日剧《卖房子的女人》，作为励志系的日剧，《卖房子的女人》不但充满了燃点，还有深深的感动，眼泪掉了好几次。之前看日本的纪录片，会被主人公兢兢业业的各种精神所感动，想不到一部简单的职业日剧，燃起的不单单是正能量，还有对人与人之间的感情，全部行业和职场的新认识。
01.
房产中介所负责的，不是一套房子，而是客户的全部人生。
《卖房子的女人》讲的主要是一个叫三轩家房产中介的故事。作为一个房产中介，她总会有各种办法，把各种奇怪的，看起来卖不出去的房子卖出去。在她看来，没有她卖不出去的房子。而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的全部人生。用这样的责任心和使命感卖房子，她总能设身处地的斟酌到客户内心深处，可能连他们自己都不知道的需求，并将适合的房子推荐给客户。
有一对工作繁忙，只能把儿子托付给奶奶养育的客户，当奶奶去世后，医生夫妇为了不让儿子难过，执意要求搬到更远的一处大房子里，以为这样就可以过上让儿子不再思念奶奶的新生活里。但惋惜，儿子不但没法忘记奶奶，乃至不愿意离开旧房子。三轩家得知这个最关键的问题后，主动提出在夫妻两值夜班的一晚，陪伴儿子过夜。在那一夜里，她仔细视察了旧房子，并将一颗意味着奶奶回想的石榴树枝摘断一节做成盆栽。
她给医生夫妇找了一间小但离医院很近的二手房子，并将房子装潢城旧房子的格局，再加上一颗石榴树枝盆栽。她直言道：“你们需要的不是一所大房子，而是一个离儿子不远，每天招招手能相互看见，并且让孩子感觉到奶奶还在的地方。”果然，一直倔强不已的孩子深深的喜欢上了这所小房子，夫妻两也恍然大悟般明白了自己长时间对孩子的疏离，并感动的留下眼泪。
在中华人民共和国，房地产一直都是每一个家庭心中最重要的事。很大一部份家庭，要用一生的积蓄和努力，去换一套希望能让自己安定幸福的房子。之前我不太喜欢房产中介，但看完这部片子以后，被深深的感动。就像三轩家在最后两集中所说的那样：“我负责的是客户的全部人生。”
现在房价节节爬升，对大部份的中华人民共和国家庭来讲，结婚，生子，养老，买房不单单是一个简单的买卖行动，更是一种对未来的希望和对幸福的向往。每个小家庭大家庭，买房的时候都向往着未来如何打扮这间属于自己的房子，并在里面过上十年，二十年，一生。而房产中介所肩负的，就是这样一种沉甸甸的希望，乃至是一个家庭一生的最重要的梦想。
02.
比努力更重要的，是走心和思考。
固然，如果从职业角度来讲，三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”，除对对这份职业的酷爱与努力，更重要的是走心。对大部份的房产中介来说，他们关心的是把手上的房子推给客户，告知客户这个房子怎样值得买，怎样性价比高，为什么潜力大，升值空间大，但仿佛没人关心过，客户内心的真正需求是甚么，她是不是真的需要你推荐的这个房子？
三轩家不一样，通过思考，她把一所卖不出去人人惧怕的凶宅，卖给见惯了死亡的医院护士；她把两套正对门的房子，卖给为没法独立生活的儿子耽忧的老人，并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一生衣食无忧的计划。三轩家的每次卖房，寻觅一种完善人生匹配。她总是在告知客户：你的人生为何需要这套房子？
没看这部电视剧的时候，我会把一个人的成败简单的归结于努力两个字。但在片子里，三轩家的同事们个个都很努力，但为何没有三轩家一半的事迹高呢？
由于大部份人做工作，都是表面工夫一抹净，以为做过了，就是会做了，做好了。历来没有走心，也没有认真的思考过。
看他人的故事的时候，特别是这部剧，这是最使我自省的一部份。
这年头大部份人都觉得自己挺努力的，有些人努力的还特别辛苦特别累，但总是达不到自己的预期，百思不得其解。我刚上班的时候，有一次老板让我整理一份资料，我洋洋洒洒搜集了几万字丢给老板。
老板问我：“这些信息你以为我找不到么？我要的是你的见解和洞察，通过这些资料你觉得对客户来说最重要的是哪些？为何重要？面对这些资料，我们应当做出甚么样的内容？记住：信息不值钱，见解和洞察才值钱。”
其实我们何尝不知道自己的问题呢？只不过是懒罢了。反正就是一份工作，能交代了老板和客户就行了，何必思考那末多呢？有甚么事儿都丢给客户和老板决定，自己就是个传麦克风，反正领一样的薪水，差不多就好了。日子久了，大部份人都失去了思考的能力，每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉，就觉得自己的日子百无聊赖，抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。
以为自己很努力，但总看不到效果，可谁说这样的人生，不是你自己酿成的呢？
那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人，哪个不是思考和走心一起努力，才换来的呢？