征服海洋，你必须要先具有沙鱼的颌
文/查一路
谈起史提芬。史匹堡的电影《大白鲨》，美国人至今心有余悸。大白鲨凭一张嘴称霸海洋，一龇牙就可以咬碎猎物，令海洋众生望风披靡。在人们印象中，沙鱼如此利害，全赖它一口锋利的牙。
最近，美国的研究人员的研究表明，沙鱼的牙固然是其利器，而颌部巨大才是它咬定猎物的关键所在。换句话说，这个大腮帮子的家伙，利害在哪？答案是，就利害在它的大腮帮子上。华盛顿的研究人员通过研究得出结论，狮子和老虎的牙要比沙鱼锋利数倍，而咬劲明显又比沙鱼弱了数倍。
如此，沙鱼称霸海洋的缘由已呈于目下，沙鱼咬住目标，这跟所有啮齿动物追逐猎物没甚么区分。区分在于沙鱼有巨大的颌部，颌部有强劲的肌肉，肌肉收缩产生强大的力，将目标牢牢地固定。
我在想，在商业时期的成功，一样有类于沙鱼征服海洋。跟定目标，这其实不难。困惑的是，在茫然无知中，自己的目标却成了他人的美餐。一个猎物，总有几个征服者试图去追逐，而成功者常常只有一个，成功在哪儿呢？
上个世纪六十年代，日本和美国的汽车商，都把眼光锁定住北美的汽车市场。而当光阴本的汽车产量小，在北美市场占有的份额不到百分之四，美国的汽车商根本没把日本汽车放在眼里。看起来，美国汽车商的“牙”,比日本的要锋利。但是，终究能咬住的其实不是有着锋利的牙的美国汽车商。
日本汽车商，把工夫下在如何强健和扩大自己的“颌”上，他们暗暗地做一些基础工作，在外围发力。首先做周到的市场调查，在此基础上，根据北美人的生活习惯，设计出不同层次，不同人群需要的各种款式汽车。
当这类强大的“颌”突然发力的时候，日本汽车商的“咬劲”,是美国汽车商的数倍，一时间日本汽车大举进军北美市场，美国汽车商的“牙”松开了目标，几近被日本汽车商挤出了北美市场。此刻，后悔已杯水车薪。由于目标虽咬住，怎奈没有强大的“颌部”发力支持。
看来，亮堂堂的利齿固然使人生畏，是不是终究能咬住目标，还要看其有多大的“咬劲”,而“咬劲”的大小取决于“颌部”的大小和强劲的程度。
像沙鱼一样去征服海洋，需要锋利的“齿”,更需要不断给利齿提供气力源泉的宽大强劲的“颌部”。因此，在攻击目标前，需要我们把自己的“颌部”铸造得更大更强。