吃亏是福
那年，35岁的美国人休斯顿在斯图尔市的闹市区租了房子，准备发掘自己人生的第一桶金——从事水果批产生意。
在此之前，休斯顿在一家小公司干了7年的仓库保管员，没有任何的生意经验。但他不想一生都为他人打工，他想自己做老板，干一番事业。
谁也没想到，休斯顿的水果批产生意异于常人，他经营的所有水果价格均是全市最低价。本来，质优价廉何尝不可，但业内的人都吃惊于一点——休斯顿的水果批发价格之所以能做到行内最低，那是由于休斯顿的水果全部都是以零利润出售的。也就是说，休斯顿不但赚不到钱，还要每个月赔上房租、水电等费用。
休斯顿果真是没有任何生意经验的人，竟然会做出这样的傻事。面对同行的嗤笑和亲友的质问，休斯顿从不多作解释，始终坚持以零利润经营水果生意。更让人吃惊的在后头，休斯顿又将自己7年的工作积蓄全部取出来，在斯图尔市涉足首饰加工业和服装干洗业。而且，价格上依然是以零利润经营。
所有人都认为休斯顿是头脑里哪根筋出问题了——世间哪会有人这么傻？不可否认，休斯顿所经营的生意，不管是水果批发，还是首饰加工和服装干洗方面，历来都是顾客最多、生意最为繁忙的，但谁都清楚一个不争的事实，那就是在顾客络绎不绝、一派繁华的背后，是休斯顿必须付出不断赔本的代价。很多人预测，休斯顿撑不了多长时间。
事实印证了人们的料想，一年以后，休斯顿停止了自己所有的生意，将所有的店面都关停了。
以后，休斯顿迅速张罗了资金，竟然又新开了一家店面，而且是全市除他以外绝无第二家的店面——经营中华人民共和国十锦。这次，休斯顿改变了零利润的经营思路。
休斯顿的中华人民共和国十锦生意并没有让人们继续看笑话，从开业之初，美丽的中华人民共和国十锦首先吸引了消费者的眼球，加上品种繁多、质量优良，休斯顿的十锦之路一天比一天宽阔。不到半年时间，他就连开了5家分店，且生意都非常兴盛。（ )有人嗅到了商机，看着休斯顿的十锦生意眼红，也开类似的店面，但他们都奇怪地发现，几近所有购买十锦的客户都集中在休斯顿的店里，很少光顾别家。无奈，他们只得草草结束。
很多人都在为休斯顿感到荣幸，称他这个“成事不足，败事有余”的小子在十锦上却“瞎猫撞上了死耗子”。其实，真实的秘诀只有休斯顿知道：自己的成功并不是是他们所说的“荣幸”，而是完全靠自己高超的经营智慧和对人性的精确掌握。
原来，休斯顿从创业之初就决定做中华人民共和国的十锦生意。只不过，他苏醒地认识到，要想让当地民众认可中华人民共和国十锦且能让自己将十锦生意做大做强，除产品的质量和价格外，还必须打出属于自己的个人品牌。因此，休斯顿先在前期以零利润的经营方式博取民众的深入印象。时间一久，所有消费者的潜意识里就有了一个自我暗示：休斯顿出售的东西，价格都是最优惠的。在行内人看来，休斯顿“零利润”背后是不断地损失，而在消费者心目中，“休斯顿”三个字俨然已成为最实惠的品牌代言。
休斯顿的零利润经营方式貌似很傻很愚笨，但经过了他聪明的市场运作和对人性的精确分析，却成了绝妙的智慧体现：眼前的损失是暂时的，个人的品牌和实在的长时间回报才是真谛。