无数次失败后等于成功
文/三点水
廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁，他曾有一个非常著名的百分比定律。
这个定律说：假设你会面了10位顾客，只在最后一名顾客处取得了200元的定单，那末，你应当如何看待前9次的失败与谢绝呢？
廖总进一步解释说：“请记住，你之所以赚200元，是由于你会面了10位顾客的原因，而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200／10=20元。因此，每次谢绝的收入是20元。所以，当你被谢绝时，你应当面带微笑，给顾客敬礼，由于他让你赚了20元。”
日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。
他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员造访顾客的成功率是1／30，换言之，造访的30名顾客中，就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。
他明白，只要坚持不懈地连续造访29位后，第30位就是买家了。（ )最重要的是，他认为不但要感谢第30位买主，而且对先前的29位更应当感谢，由于，假设没有前面的29次挫折，怎样会有第30次的成功呢！
的确，一块岩石，在铁锤99次猛烈地敲打下，仍然文风不动，第100次的撞击，终究使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一击吗？固然不是！
你肚子很饿，买了5块面包，当你吃完第5块的时候，你发觉饱了。你会不会这样想呢：早知如此，前面的4块面包就不用买了。固然也不能！
面对人生中的所有挫折与谢绝，我想，我们每一个人都应以一种良好的心态去面对，并经常加以感谢，只有如此，我们每步的付出才会有所收获。由于，最后的成功总是由前面无数次的失败积累而成。这便是“廖容典百分比定律”告知我们的道理。