励志故事：吃小亏占大便宜
听说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每一个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。
如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，由于他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真实的赢家。
吃亏是福，由于人都有趋利的本性，你吃点亏，让他人得利，就可以最大限度调动他人的积极性，使你的事业兴旺发达。
但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不单单由于人性的弱点，很难谢绝摆在眼前本来就该你拿的那一份，也不单单由于大多数人缺少高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，由于吃亏以后利润毕竟少了，而开支仍然存在，就极可能出现亏空，如果你所吃的亏能够很快取得报答那还挺得住，反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来讲，可能致命。
曾重组国嘉实业到达借壳上市的北京和德团体，借壳之前是个传统的进出口公司，从1994年开始，短短三四年间，资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。壮盛时期的和德，是世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内的市场份额到达了85%的垄断地位。
它为何能有这样的范围？价格是关键！和德的报价永久是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。
这样的生意岂不是越做越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40%～50%的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。（励志一生 ）这样，就有50%的货款最少提早90天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船通知单以后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内，和德就能够白白占用大量资金。另外一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它在银行的信誉很高，又可以在不具有任何抵押的情况下，取得180天的信誉证额度。二者相加，和德在一年里就有最少大半年的时间可以有大量买方和卖方的资金在账。
有了钱就好办事，仅仅是用这部份资金进行一级市场上的新股认购，20%乃至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于由账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。
和德的董事长毕福君，后来虽然由于盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来讲：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”
大量的销售才能保证大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。
强者恒强，很多时候就由于强者有吃亏的本钱；而弱者，就算想吃亏也吃不起，所以弱者的生存，实在是更难。
吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技能的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。