小老板大生意
我的长相精明，但是却一直在做“憨生意”。
我一直认为，在所有的生意中，围绕人们衣食住行的常规生意是永久的生意，而这些永久的生意中亘古不变的道理是“诚信”，用四川话来讲就是“憨”。在生意场上摸爬滚打这么多年后，我愈来愈明白“做生意先做人”这个道理，那是“口碑”。
我曾卖过米、开过餐馆、买卖过二手车、种养过兰花……卖米的时候，我纯洁是地道的小摊贩。每斤米赚几分钱，晚上打烊数钱是以分分角角过手。但我称米的时候，我会称得旺旺的，完了还要往他人米袋里添一把；进了新货，我会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮；行情看涨，我会等几天再涨。就这样，我的顾客愈来愈多，特别是那些居民小区的婆婆大娘们，常常在我的摊位前排起长队。几年后，我的粮油生意越做越大。
我没有把同行当竞争对手，我常常告知他们我的进货渠道。有时同行缺货，我会借给他们卖。生意再小再大，我从不欠供货商的钱，坚持用现钱购货。渐渐地，我在同行中有了较好的口碑。有段时间，北方面粉大量涌进四川，很多厂家慕名找到我，要求我做总代理。卖完货后，我会急急忙忙把钱送上门，我总觉得拖欠他人的钱心里难受、丢脸。（励志一生 ）一名我从未见面的河南粮商，人未来四川，有一次突然给我发了30多个车皮的小麦要我帮着卖，实在是措手不及。我折腾了半个月帮忙卖完，及时把钱汇给对方。我帮过很多这样的忙，有些生意不赚钱，有些还要赔辛苦费，但我取得了他人的信任。很多厂家在我眼前痛苦地回想被他人卖“跳楼货”卷款而逃的经用时说，现在，像你这样的人太少了。
做二手车生意时，我会出比他人稍高的价格购车，会以比他人稍低的价格卖出去。对买车的人，我会照实告知他该车存在哪些小毛病，大概得花多少钱去哪一个修理厂可以修睦。这样一来，有旧车的人都喜欢来找我，我的货源比他人多，车也卖得快。当时那些同行都说“搞不懂”我。
我接手过一家宾馆的餐厅，同行都认为宾馆业的餐厅不好做。接手后我发现，不好做的缘由是消费者认为“贵”、规矩多、味型长时间无变化。我立马破规，取消包间费、开瓶费、服务费；允许消费者自带酒水；毛利由一般宾馆的60%降至40%；菜品创新，亲身到山区找山珍、野菜、土菜，引进“江湖菜”、“农家土菜”，使顾客在餐厅里既能吃到上千元的燕翅鲍，又能吃到几十元经济实惠的家常菜，价格乃至比大众餐馆还低。为改变双休日的冷清局面，我面向社会招揽生意，搞起了婚宴。并且，我还在名称上做了点文章，该酒店叫新良酒店，打广告时我把它说成女+良是新娘，良+阝是新郎，该酒店是专为新郎新娘缔结良缘的酒店，同时比其他酒店办婚宴多提供了近10个免费项目。很快，双休日成了酒店最热烈的时候。
这些年来，我身旁做生意的朋友能撑住的不算多，他们总是感叹：生意太难做了，商场险恶啊！我不好说甚么，但心里明白：如果你的野心不太大，如果诚实地做，如果你肯吃亏，如果你讲信誉，生意就能够渐渐做大。
一名朋友说：“如果他人说你精，你肯定做垮；如果他人说你憨，你肯定做大。”这话说到我心里去了，经商这么多年，我就是这样做的。